Для того, щоб відповісти на питання «Так про що ж говорять конкуренти?», агентство опрацювало 354 рекламні кампанії об'єктів нерухомості столиці, які запустили в медіа з січня по липень цього року. Всі креативи, якими забудовники привертали увагу своїх потенційних покупців, були розглянуті, як то кажуть, «під мікроскопом». Кожне рекламне повідомлення класифікували відповідно до його ключових посилів.

Як результат, з'явився ТОП-5 пропозицій від київських девелоперів за зменшенням частоти використання, що демонструє цікаві ключі повідомлень:

1. Розстрочка.
Вигідно для покупців, що бажають отримати квартиру вже зараз, а фінансові питання — залагодити з часом.

2. Необґрунтовані знижки / демпінгове зниження ціни.
Дієвий прийом в боротьбі за клієнта, що не звик витрачати зайві гроші.

3. Старт продажу нових пускових комплексів.
Залучення потенційних покупців до нового, акцент на можливості бути в числі перших.

4. Завершення будівництва / здача об’єкта в експлуатацію.
Можливість для клієнта побачити завершену квартиру не коли-небудь, а тут і зараз; підтвердження надійності комплексів.

5. «Закритий двір» / дитячий садок / спортивний майданчик.
Вельми обмежений і скопійований, в певному сенсі, «у ринку» набір елементів інфраструктури.

Що показує нам настільки «скромне» семантичне ядро?

Що на сьогоднішній момент столичний ринок житлової нерухомості ще дуже молодий. Це проявляється в тому, що ринкові закони знайомі ще не всім гравцям, які в цілях перестраховки або відверто копіюють споживчі меседжі один у одного (зокрема, про інфраструктуру), або використовують #гарантовані_залізобетонні аргументи (кажучи про гроші), а то і зовсім констатують факти (кажучи про початок або закінчення будівництва).

І, якщо бути зовсім тверезим в анамнезі, то комунікація є наслідком мислення девелоперів, які ще знаходяться в пошуку свого продукту і своєї філософії, яку вони могли б сміливо декламувати споживачеві.

Регламент «лікування» простий: glocal — think global, make local.